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宏祥新材料:国际之战,我们能力不弱

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文章出处:www.hxgfgw.com作者:赵传鹏人气: 发表时间:2017-09-11 10:34

土工合成材料在国际市场上的同类产品,生产商是欧美企业还是日韩企业、是否为“中国制造”,这些都成为采购商和供货商进行价格博弈时的关键话题。品质相同甚至更高的中国产品,为何价格上并不占优?是传统市场一贯坚持的品牌迷信,还是国内出口商为了接单,无序的价格战导致“中国制造”信誉度降低?“中国制造”如何成为加分而非减分标志,这或许是所有国内出口企业都需要认真思考的问题。
一、研发能力:我们不弱
“我们每年用于研发的资金大概在1000万人民币左右,包括新技术的引进、新设备的开发等。其中,用于开发新产品的资金占比最大,每年都要花费约600万人民币。我们的产品分为防渗、护坡、加筋、加固等20多种不同大类,如果细分的话,小类达几百种产品,这是因为不同地区的国家对产品尺寸、规格的要求都不同,公司需要不间断地去研发高性能的产品。
作为山东省土工合成材料产业集群的龙头企业,宏祥新材料股份有限公司表示,研发能力才是企业的核心竞争力,我们更加注重企业的研发能力以及产品质量控制体系。“
二、品质不打价格战
然而,在科技研发的高投入与种种荣誉背后,“中国制造”的处境仍显得有些尴尬。“在国际上,宏祥的产品品质是一流的,但价位却没有达到一流水平。究其原因,还是因为‘中国制造’的整体品牌在国际上没有树立起来。
我们通过各种渠道了解到多家企业了解到中国制造品牌国际认可度不高的现状,其中一个重要的原因就是国内部分出口企业在打价格战。“土工合成材料市场的无序竞争比较严重,一些企业为了抢订单,甚至会把出口价格定得比生产成本还低。打价格战的后果就是,大企业利润变少,没有多余资金做研发;小企业因为无法持续亏损营销最终倒闭,两败俱伤。和国内贸易的竞争也是相同的。
宏祥新材料建议行业内不要打价格战,“价格战是短期的,要保证企业的合理利润,让行业发展良性循环。企业在生存发展好的同时,还要为客户提供更多更好的新技术和新产品,这样才能培养客户的黏性。”“记得我们刚在国外推一个新产品的时候,第一着眼点放在了高品质和好服务上,那时候经销商做终端市场都不敢说产品是‘中国制造’。后来慢慢做了五六年,供应系统稳定了,经销商的收益也得到了保证,消费者觉得我们的产品质量真的非常好,服务也很完善,经销商才告诉他,宏祥排水垫是中国的品牌,消费者就觉得原来中国品牌也可以这么好,比他们本土的还要好。就是这样一点点做起来的。”
   
   倡议各位生产型企业,做好产品、合理利润、国际之战,我们能力不弱。
总之,优质服务不可少,土工合成材料质量是王道。为顾客提供高质量的产品,是中国土工合成材料优质服务的核心内容。

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